Zhilyaev&partners :: система кардинальных решений

Консалтинговая Группа "Жиляев и Партнеры"

+7 (343) 377-67-99
ул. 8 Марта, 13, оф.615
Ближайшие тренинги
нояб9
Эффективные технологии продаж
 
все тренинги >>

Запись на треннинг on-line

Подписка на рассылку

Авторизация

 

«Он состарился в 35 лет. Потому что у него была мечта. Но уже в 35 лет он ничего не делал для того, чтобы идти к ней»

© Виктор Жиляев

Тренинг Консалтинговый проект

 
Вернуться в календарь тренингов
 
   
Направление тренинга Модульные программы
   
 
Ф.И.О. тренера Виктор Жиляев
 
К сожалению, данный тренинг пока не запланирован, но вы можете заказать его в корпоративном формате по телефону +7-343-377-67-99
Запись на треннинг on-line
   

Формирование технологичного отдела продаж

Цель: создать конкурентные инструменты влияния на своем рынке с целью завоевания лидирующих позиций

Продолжительность проекта: до 4-х дней в течение месяца (1 раз в неделю)

СОДЕРЖАНИЕ:

Первый день: Формирование конкурентных преимуществ компании:

  • Интервью с собственниками компании и ТОП-менеджерами;
  • Систематизация конкретных преимуществ их корректировка;
  • Окончательное структурирование конкурентных преимуществ и их формализация;
  • Утверждение конкурентных преимуществ у руководства компании.

Второй день: Разработка скриптов (шаблонов) под конкретные возражения относительно деятельности компании:

  • Сбор возражений от клиентов и аргументов при работе с ними со стороны менеджеров по продажам;
  • Структурирование ответов, согласно методики работы с возражениями с учетом аргументов, высказанных менеджерами и разработанных конкурентных преимуществ компании;
  • Согласование предлагаемых ответов на возражения клиентов с руководством компании и менеджерами по продажам;
  • Утверждение вариантов ответов на типовые возражения у руководства компании;
  • Проверка знаний конкурентных преимуществ менеджерами по продажам с предоставлением итогов руководству компании.

Третий день: Формирование диалогов с клиентом при работе по телефону по принципу управляемости диалогом по системе: «Воронка»

  • Прописание диалога с клиентом при входящем звонке;
  • Прописание диалога с клиентом при «Холодном звонке»;
  • Прописание диалога с клиентом, который ранее уже работал с компанией, т.е. «Теплый» или «Спящий» клиент;
  • Согласование сценариев разговоров и утверждение у руководства;
  • Проверка знаний ответов на типовые возражения менеджерами по продажам с предоставлением руководству.

Четвертый день: Экспресс-аттестация менеджеров на предмет усвоения ими разработанных технологий:

1. Опрос менеджеров:

  • конкурентные преимущества;
  • Ответы на типовые возражения;
  • Телефонные переговоры: входящий звонок, холодный звонок, звонок «теплому» клиенту

2. Доведение итогов аттестации до руководства

Итоговый результат

  1. В компании сформированы технологии продвижения своих услуг и продукции.
  2. Проведена экспресс-аттестация менеджеров по продажам с целью понимания их перспектив.
  3. Создана система необходимых знаний и навыков для более быстрой адаптации новых менеджеров по продажам.
  4. Создан механизм отстройки от конкурентов и более динамичного продвижения компании на своем рынке.

Стоимость проекта: 100 000 руб. (скидки не предусмотрены!)

Выигрывайте с нами!
С нами на шаг впереди!

   
 
   
Аудитория тренинга Все, для кого важно строить качественные отношения и готов работать над этим.
   
 
  Посмотреть отзывы
 
Вход/Регистрация
Заказать звонок
Наши клиенты
Тойота Центр Екатеринбург
Тойота Центр Екатеринбург
ЗАО «КМО»
ЗАО «КМО»
Наши партнеры
Тренинги по продажам
г. Екатеринбург
ул. 8 Марта, 13 оф.615
+7 (343) 377-67-99
info@zpgroup.ru
Продвижение сайтов
ПромоЭксперт
Ничего не меняя в себе, невозможно изменить качество своей жизни.

Политика конфиденциальности

2010-2018

 
 
Отзывы о нас на Флампе Мы ВКонтакте