Zhilyaev&partners :: система кардинальных решений

Консалтинговая Группа "Жиляев и Партнеры"

+7 (343) 377-67-99
ул. 8 Марта, 13, оф.615

Запись на треннинг on-line

Ближайшие тренинги
авг25
РЕВОЛЮЦИЯ В ПРОДАЖАХ (открытый формат)
 
все тренинги >>
Наши партнеры
Наши клиенты
ООО «Первая Кровельная»
ООО «Первая Кровельная»
ЗАО «КМО»
ЗАО «КМО»
Подписка на рассылку

Авторизация

 

Вход/Регистрация

«Продажи это не тусовка, это влияние»

© Виктор Жиляев

Тренинг Искусство убеждать: техники ведения коммерческих переговоров

 
Вернуться в календарь тренингов
 
   
Направление тренинга Тренинги по продажам
   
 
Ф.И.О. тренера Виктор Жиляев
 
К сожалению, тренинг пока не запланирован. Оставьте заявку, и мы сообщим вам о дате проведения
Запись на треннинг on-line
   

Целевая аудитория: опытные менеджеры по продажам, руководители отделов продаж, собственники бизнеса, а также специалисты, которые по роду своей деятельности сталкиваются с необходимостью вести коммерческие переговоры.

Главная особенность: техники, полученные на тренинге, применимы к большинству переговорных процессов в мире бизнеса. И каждый участник с помощью нашей раздатки сможет адаптировать их к своей профессиональной сфере.

Все кейсы, используемые на тренинге, взяты из реальной жизни.

На данном тренинге вы:

  • научитесь пользоваться стратегиями переговоров;
  • усовершенствовуете техники планирования процесса переговоров;
  • отработаете различные способы убеждения;
  • научитесь применять уловки переговорного процесса и находить способы противодействия им;
  • отработаете приемы успешного завершения переговоров;
  • усовершенствуете навыки общения при ведении коммерческих переговоров.

 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Часы акад. (45 мин)

Первый день

Знакомство, выяснение у участников ожиданий от тренинга, принятие правил тренинга.

0,5

Подготовка к переговорам

4

  • Общие правила для ведения переговоров
  • Психология ведения коротких переговоров
  • Психология ведения длительных переговоров
  • Психология ведения переговоров при обсуждении цены
  • Как выйти из тупика при ведении переговоров

 

Способы убеждения

3,5

  • 14 правил убеждения
  • Тонкости убеждения
  • Методы опровержения
  • Методы убеждения:
    • Фундаментальный метод;
    • Метод извлечения выводов;
    • Метод «прошлое-настоящее»;
    • Метод «Да и в то же время»;
    • Метод игнорирования;
    • Метод кусков;
    • Метод бумеранга;
    • Метод кажущейся поддержки.
  • Метод противоречия

 

Использование вопросов для выявления скрытых потребностей

2

  • Ситуационные вопросы
  • Проблемные вопросы
  • Извлекающие вопросы
  • Направляющие вопросы

 

Второй день

Основные методикик проведения переговоров

2

Стратегии переговоров

  • Стратегия «Выигрыш – Проигрыш»
  • Стратегия «Проигрыш – Выигрыш»
  • Стратегия «Проигрыш – Проигрыш»
  • Стратегия «Выигрыш – Выигрыш»

Стратегии при ведении коммерческих переговоров:

  • «Выдержка»
  • «Уход»
  • «Разделение проблемы на отдельные составляющие»
  • «Шок»
  • «Свершившийся факт»
  • «Оскорбленная невинность»
  • «Мнимое отступление»
  • «Двойной троллоп»
  • «Ограничения»
  • «Обманный маневр»
  • «Сопричастность»
  • «Ассоциация»
  • «Отмежевание»
  • «Накат»
  • «Подтасовка»
  • «Салями»
  • «Пакет – надежный инструмент»
  • «Смена ракурса»

3

«Неблагородные», но полезные приемы-«отмычки»

  • Прием выдвижения требования в последнюю минуту.
  • Прием «У меня нет другого выбора».
  • Прием «постепенного повышения сложности обсуждаемых вопросов».
  • Прием «завышения требований».
  • Прием «расстановки ложных акцентов в собственной позиции».
  • Прием «метода упреждающей аргументации».
  • Прием с использованием угрозы, нажима, давления с целью добиться уступок от партнера.
  • Прием «обманный маневр».
  • Прием «растущие требования».

Уловки и противодействия им

  • Прием «Хороший парень – плохой парень».
  • Сомнительные полномочия.
  • Прием «Ярлык».
  • Заведомая ложь.
  • Прием «Карлсон».
  • Прием «Провокатор».
  • Прием «Приманка».
  • Прием «Брать горлом».
  • Прием «Все мимо ушей».
  • Прием «Я это говорил (не говорил)».
  • Прием «По секрету».
  • Прием «Уклонение от темы».
  • Прием «Диверсия в споре».
  • Прием «Оттягивание доказательства».
  • Прием «Неоспоримо доказанное положение».
  • Аргумент «Неправомерная аналогия»

Несколько спекулятивных приемов:

  • Техника анекдота.
  • Контрвопросы.
  • Альтернатива.
  • Отсрочка.
  • Апелляция.
  • Дискредитация.
  • Вытеснение.
  • Преувеличение.
  • Изоляция.
  • Введение в заблуждение.

Различные мелкие аргументы перевертыши

  • Аргумент «Крайность».
  • Аргумент «Затягивание».
  • Аргумент «Отсрочка».
  • Аргумент «Да» или «Нет».

4

 

 

 

 

 

 


     4  

Анализ своей деятельности за день.

Рекомендации тренера

1

Итого: 20 часов.

Цена на одного человека — 17 790 рублей.

Количество участников

Стандартная цена/р.

Скидка

Цена со скидкой/р.

Вы экономите/р.

1

17790

нет

17790

нет

2

35580

5%

33801

1779

3

53370

7%

49634

3735

4

71160

10%

64044

7116

5

88950

12%

78276

10674

6

106740

15%

90729

16011

 

В результате прохождения тренинга участники:

  • овладеют различными методиками ведения коммерческих переговоров;
  • разберут основные ошибки;
  • разработают методику подготовки и анализа;
  • отработают на практике различные стратегии и тактики.

Запишитесь на тренинг по телефону: + 7 (343) 377-67-99, или по электронной почте:

info@zpgroup.ru

   
 
   
Аудитория тренинга Менеджеры всех звеньев, руководители отделов, топ-менеджеры, собственники бизнеса
   
 
  Посмотреть отзывы
 
Тренинги по продажам
г. Екатеринбург
ул. 8 Марта, 13 оф.615
+7 (343) 377-67-99
info@zpgroup.ru
Продвижение сайтов
ПромоЭксперт
Ничего не меняя в себе, невозможно изменить качество своей жизни.

Политика конфиденциальности

 
Мы ВКонтакте