Zhilyaev&partners :: система кардинальных решений

Консалтинговая Группа "Жиляев и Партнеры"

+7 (343) 377-67-99
ул. 8 Марта, 13, оф.615

Запись на треннинг on-line

Ближайшие тренинги
авг25
РЕВОЛЮЦИЯ В ПРОДАЖАХ (открытый формат)
 
сент15
РЕВОЛЮЦИЯ В ПРОДАЖАХ (открытый формат)
 
окт20
РЕВОЛЮЦИЯ В ПРОДАЖАХ (открытый формат)
 
нояб17
РЕВОЛЮЦИЯ В ПРОДАЖАХ (открытый формат)
 
дек8
РЕВОЛЮЦИЯ В ПРОДАЖАХ (открытый формат)
 
все тренинги >>
Наши партнеры
Наши клиенты
ООО "Спецрегион"
ООО "Спецрегион"
ЗАО «Уральская транспортная компания»
ЗАО «Уральская транспортная компания»
Подписка на рассылку

Авторизация

 

Вход/Регистрация

«Я сам являюсь автором своих результатов»

© Виктор Жиляев

Тренинг Искусство быть успешным

 
Вернуться в календарь тренингов
 
   
Направление тренинга Тренинги по продажам
   
 
Ф.И.О. тренера Виктор Жиляев
 
К сожалению, тренинг пока не запланирован. Оставьте заявку, и мы сообщим вам о дате проведения
Запись на треннинг on-line
   

Цели тренинга:  

  1. Создать дополнительную мотивацию у участников тренинга на  достижение более высоких амбициозных целей
  2. Дать инструменты по повышению эффективности бизнеса 
  3. Дать технологии по успешному ведению переговоров. 
  4. Научить участников тренинга уверенно обсуждать цену и преодолевать сопротивление потенциальных клиентов изменениям . 
  5. Дать участникам тренинга набор «инструментов» для ведения успешных коммерческих переговоров.      

Первый день  

1. Вводная часть:  

Определение эффективных продаж:  

  1. суть продажи
  2. философия эффективных продаж 
  3. структура продаж 
  4. ожидаемое и реальное обслуживание 
  5. формирование приверженцев компании 
  6. значение технологичности в продажах 
  • повышение лояльности клиентов компании внутренние и внешние клиенты 
  • командная работа и ее значение. Эффект синергии 
  • процессный менеджмент       
  • оптимизация бизнес-процессов     

Трансформационный тренинг «Мотивация к успеху»:

  • составляющие успеха и критерии успешногочеловека  
  • формирование личной ответственности за качество обслуживания клиентов   
  • работа с внутренними психологическими барьерами – лень, плохое настроение, отсутствие веры в себя и способы их преодоления  
  • перечисление требования к целям, работа с целями каждого участника   
  • мотивация участников на формирование личной ответственности за достижение амбициозных результатов и неординарных целей.   · 
  • формирование у участников желания сойти с «бегемотной линии» и идти в зону дискомфорта      

2. Психология ведения длительных переговоров      

  • Психология ведения переговоров при обсуждении цены         

Способы обоснования цены:  

  • Способ оттягивания  
  • Способ бутерброда  
  • Способ «сэндвича»  
  • Прием «сравнение»  
  • Прием «Сведение к пустяку» 
  • Способ умножения  
  • Прием «престиж»  
  • Прием «за» и «против» (метод Б. Франклина)  
  • Согласительный способ   
  • Уступка за уступку  
  • Прием «продажа отличий»  
  • Выгода более высокой цены  
  • Прием «Из одних рук»  
  • Прием «Анонс»  
  • Провокация     

3. Универсальные речевые модули      

4. Преодоления сопротивления изменению потенциальных клиентов.

Методы преодоления:   -

  • прием «Отзывы»;  
  • прием «Эффект котенка»  
  • прием «Прецедент»  
  • прием «Я сам»  
  • прием «Профессиональное вранье»  
  • прием «Ваш офис»  
  • прием «Самый-самый»  
  • прием «Техника допущений»   
  • прием «Давайте не торопиться»  
  • прием «Сувенир».      

5. Универсальные речевые модули при работе с сопротивлением изменению со стороны клиентов: «Нам ничего не надо, ничего менять не хотим»      

 

Второй день  

1. Способы убеждения:  

  • 14 правил убеждения  
  • Тонкости убеждения  
  • Методы опровержения  
  • Методы убеждения          
  • Фундаментальный метод          
  • Метод извлечения выводов         
  • Метод «прошлое-настоящее»          
  • Метод «Да и в то же время»          
  • Метод игнорирования          
  • Метод кусков           
  • Метод бумеранга          
  • Метод кажущейся поддержки           
  • Метод «Воронка»      

2. Использование вопросов для выявления скрытых потребностей          

  • Ситуационные вопросы           
  • Проблемные вопросы          
  • Извлекающие воросы   
  • Направляющие вопросы      

3. Стратегии ведения переговоров         

  • Стратегия «Выигрыш – Проигрыш»         
  • Стратеги «Проигрыш – Выигрыш»          
  • Стратегия «Проигрыш – Проигрыш»           
  • Стратегия «Выигрыш – Выигрыш»  

4. Стратегии при ведении коммерческих переговоров:          

  • «Выдержка»        
  • «Уход»     
  • «Разделение проблемы на отдельные составляющие»           
  • «Шок»         
  • «Свершившийся факт»        
  • «Оскорбленная невинность»         
  • «Мнимое отступление»         
  • «Двойной троллоп»           
  • «Ограничения»       
  • «Обманный маневр»  
  • «Сопричастность»         
  • «Ассоциация»           
  • «Отмежевание»          
  • «Накат»           
  • «Подтасовка»          
  • «Салями»          
  • «Пакет – надежный инструмент»           
  • «Смена ракурса»              

5. «Неблагородные», но полезные приемы:        

  • Прием выдвижения требования в последнюю минуту.   
  • Прием «У меня нет другого выбора».          
  • Прием «постепенного повышения сложности обсуждаемых вопросов».      
  • Прием «завышения требований».          
  • Прием «расстановки ложных акцентов в собственной позиции».          
  • Прием «метода упреждающей аргументации».        
  • Прием с использованием угрозы, нажима, давления с целью добиться уступок от партнера.          
  • Прием «обманный маневр».        
  • Прием «растущие требования».     

6. Подведение итогов.          

Ожидаемый результат:      

  1. Участники тренинга сформируют для себ новые, авмбициозные цели и  возьмут на себя ответственность за их достижение
  2. Получат эффективный набор «инструментов» для ведения успешных переговоров
  3. Закрепят на практике полученные знания                  

 

Стоимость обучения: 17 790 руб. на одного человека.

По количеству участников предусмотрены   скидки:      

  • на 2 человека – 5%,  
  • на 3 человека– 7%,  
  • на 4 человека – 10%, 
  • на 5 и более человек – 12%  
   
 
   
Аудитория тренинга Менеджеры всех звеньев, руководители отделов, топ-менеджеры, собственники бизнеса
   
 
  Посмотреть отзывы
 
Тренинги по продажам
г. Екатеринбург
ул. 8 Марта, 13 оф.615
+7 (343) 377-67-99
info@zpgroup.ru
Продвижение сайтов
ПромоЭксперт
Ничего не меняя в себе, невозможно изменить качество своей жизни.

Политика конфиденциальности

 
Мы ВКонтакте