Тренинги по обучению продажам

Умение продавать – важное качество для менеджера в условиях, когда предложение превышает спрос. Тренинги для менеджеров по продажам позволяют сотрудникам компаний повысить показатели эффективных продаж благодаря повышению уровня профессионализма.

Тренинг активных продаж: виды и специфика

Программы обучения продажам охватывают широкий спектр вопросов, связанных с соответствующими компетенциями менеджеров. В число основных видов тренинга входит:

1. Методологический тренинг. Это наиболее популярный вариант обучения продажам компании, благодаря своей результативности и доказанной эффективности. Занятия в рамках методологического тренинга по продажам помогают обучающимся сфокусироваться на выполнении практических заданий с использованием специальных упражнений, чтобы применить определенную систему продаж. Тренинг направлен на обучение менеджеров применению конкретных методологий продаж.
2. Продуктовый и отраслевой тренинг. Практические занятия и семинары по продажам разработаны с целью повышения эффективности продавцов в конкретных областях.
3. Мотивационный тренинг. Обучение продажам основывается на концепции, что мотивация завязана на определенные эмоции и требуется уметь их поддерживать на определенном уровне.
4. Тренинг навыков. Такие тренинги по продажам для менеджеров позволяют слушателям освоить разнообразные навыки продаж, что повышает потенциал специалистов и эффективность их работы.

Структура и наполнение тренинга активные продажи способствует его результативности. Специалисты, прошедшие курс обучения, поднимаются на новую ступеньку в развитии, качество их работы помогает существенно улучшить показатели своей компании.

Обучение продажам компании

Наиболее результативными являются крупные активные продажи. К ним относятся продажи, соответствующие ряду условии:

• максимальная цена сделки;
• наивысший статус в глазах клиента;
• наилучшее качество сделки.

Чтобы осуществлять успешные продажи, менеджеру требуется обладать некоторыми навыками и умениями, в том числе:

• быстро и безошибочно определять тип личности потенциального покупателя, и характер принятия решений (обдуманный, взвешенный, скоропалительный и т.д.);
• распознавать не только явные, демонстрируемые потребности клиента, но и скрытые;
• планомерно развивать клиентские ожидания;
• тонко давать советы, создавая у клиента ощущение, что он самостоятельно пришел к решению о покупке;
• отслеживать настрой потенциального покупателя и при малейших признаках недовольства менять курс беседы, чтобы уменьшить степень неудовлетворения клиента.

Полному набору представленных навыков обучают на тренингах по продажам в Екатеринбурге от учебного центра «Жиляев и партнеры». Мы советуем записаться на тренинг и пройти обучение не только начинающим продавцам, но и опытным менеджерам по продажам. Неопытные продавцы на наших занятиях приобретут необходимые компетенции, а менеджерам с солидным стажем работы это поможет:

1. Не поддаваться сформировавшимся привычкам. Нередко схемы, приносящие результат на протяжении нескольких лет, теряют эффективность. В этом случае не обойтись без обновления методик, иначе стремительно возрастает риск, что вас обойдут конкуренты, владеющие новыми, более совершенными технологиями продаж.
2. Идти в ногу со временем и регулярно обновлять применяемые методики продаж, чтобы пользоваться актуальными, приносящими наибольший успех – без посещения тренингов это невозможно.
3. Научиться выстраивать долгосрочные партнерские отношения в бизнесе. Тренинг отдела продаж позволяет довести до совершенства мастерство работы сотрудников.
4. Застраховаться от случайных сбоев в работе. Торговые агенты и менеджеры, прошедшие обучение, хорошо владеют своими эмоциями, умеют концентрироваться на задачах, находить креативные решения и вызывать доверие при общении с клиентами.

Кем востребованы тренинги по продажам?

Лекции и семинары по продажам способны помочь повысить профессиональный уровень не только менеджерам отдела продаж, продавцам и консультантам. Соответствующие курсы обучения рекомендуется проходить руководителям компаний и собственникам бизнеса, сотрудникам, отвечающим за переговоры с деловыми партнерами компании и важными постоянными клиентами.

Тренинг продажи принесет пользу любым компаниям и организациям, независимо от сферы деятельности. В ходе занятий вы ознакомитесь с новыми способами привлечь клиентов, вызвать интерес к предлагаемой продукции или услугам. Повышение продуктивности работы отдела продаж и других сотрудников компании оборачивается увеличением прибыли. Консалтинговая компания «Жиляев и Партнеры» предлагает пройти комплексное обучение продажам у квалифицированных тренеров.

Результаты тренинга активных продаж

В результате занятий, которые проводит наша консалтинговая группа, в компаниях, где работают обучающиеся:

• повышается уровень продаж;
• расширяется клиентская база;
• растет лояльность сотрудников;
• персонал в большей степени мотивирован на достижение поставленных целей;
• снижаются текущие расходы;
• повышается лояльность целевой аудитории.

Тренинг активные продажи не просто помогает увеличить количество успешных сделок, в том числе крупных. Это базис для стабильной работы компании, и ее дальнейшего развития.

Открытые тренинги в Екатеринбурге

Независимо от того, идет ли речь о крупном или мелком бизнесе, обучение продажам компании является обязательным условием ее развития. Руководитель, без отрыва от текущих дел, должен контролировать уровень квалификации своих сотрудников. Комплексные программы обучения продажам позволяют развить свои навыки специалистам по кадровым вопросам, торговым представителям, продавцам, операторам колл-центров и самим руководителям.

Завершенный курс обучения благотворно влияет на обстановку внутри коллектива, в том числе психологическую, снижает текучесть кадров среди компетентных специалистов. Это связано с тем, что люди, досконально разбирающиеся в своих служебных обязанностях и смежных сферах, работают с максимальной отдачей и получают удовольствие от процесса.

Тренинг отдела продаж и тематические занятия для других сотрудников компании также помогает достичь следующих результатов:

1. Эффективное расходование бюджета, выделенного на рекламную кампанию, благодаря высокой квалификации экспертов, входящих в штат.
2. Формирование сплоченной команды специалистов, быстро адаптирующейся к изменениям современных рыночных реалий и способной добиваться необходимых результатов.
3. Высокий авторитет руководителя, прошедшего курс обучения, поскольку в глазах сотрудников он является компетентным лидером, контролирующим все нюансы текущего и перспективного развития компании.
4. Превращение обычных консультантов в специалистов, владеющих широким набором навыков, которые позволяют им добиваться положительного результата в ходе переговоров с клиентами.
5. Значительное снижение риска возникновения стрессовых ситуаций, конфликтов с целевой аудиторией, улучшение взаимодействия сторон.

Тренинг по продажам в Екатеринбурге

Консалтинговая компания «Жиляев и партнеры» приглашает на тренинги для менеджеров по продажам. Наши преимущества:

• высокая квалификация тренеров;
• подбор тренинга продаж под требования клиента, с учетом специфики его деятельности;
• закрепление теоретических знаний на практике;
• групповые обсуждения для лучшего усваивания полученной информации.

Чтобы записаться на тренинг, оставьте соответствующую заявку на сайте. Наши представители свяжутся с вами с течение нескольких минут для уточнения рабочих вопросов. На этом этапе подбирается тематика тренингов (учитывается сфера деятельности, потребности и пожелания заказчика), согласовывается время проведения занятий. Консультанты готовы ответить на любые дополнительные вопросы, связанные с организацией и наполнением курса.

Обучение специалистов на наших курсах позволит вашей компании подняться на ступеньку выше. Это связано с значительным повышением квалификации сотрудников, посещавших тренинги, подготовленные для них в индивидуальном порядке.

Другие тренинги обучение руководителей, тренинг по тайм менеджменту, тренинги переговоры в продажах.