Консалтинговая Группа "Жиляев и Партнеры"
|
Обучение b2b продажамПродажи b2b («бизнес для бизнеса») имеют определенную специфику, поскольку товары и услуги не реализуются розничному покупателю, а предназначены для сопровождения и обеспечения (материального и информационного) организаций взаимодействующих с конечным потребителем. Если речь идет о закупках товаров и услуг в больших объемах, принятием решения о сотрудничестве занимается большое количество специалистов разных уровней. По этой причине продажи b2b - это цепочка переговоров и согласований. Чтобы сделать эту цепочку максимально короткой, необходимо собрать информацию о потенциальном покупателе и выяснить, какой специалист решает вопросы с закупкой товаров или услуг, которые вы готовы предоставить. Обучение b2b продажам – это тренинг, в рамках которого участник осваивает главный инструмент маркетинга – активные прямые продажи. Для успешных прямых продаж b2b требуется:
Спецфика обучения b2b продажамДля успешной работы в сфере b2b продаж недостаточно обладать и развивать в себе качества, перечисленные выше. Требуется знание психологии руководителей организаций, умение прогнозировать течение разговора и вести его в нужное русло, понимание специфики корпоративного мышления. Помимо этого важно изучить эффективные техники продаж b2b, научиться их применять на практике. И всегда помнить, что партнер по деловым переговорам подготовлен на не менее высоком уровне и также умеет распознавать приемы и уловки. Консалтинговая компания «Жиляев и партнеры» предлагает обучение b2b продажам по специально разработанной методике, доказавшей свою эффективность.
|
Вход/Регистрация
Заказать звонок
|
||||||||||
|
Продвижение сайтов
ПромоЭксперт |
Ничего не меняя в себе, невозможно изменить качество своей жизни.
2010-2019 |
|
|
 |
||||||||
