Zhilyaev&partners :: система кардинальных решений

Консалтинговая Группа "Жиляев и Партнеры"

+7 (343) 364-66-45
ул. 8 Марта, 13, оф.615
Ближайшие тренинги
все тренинги >>

Запись на треннинг on-line

Подписка на рассылку

Авторизация

 

«Если есть хотя бы один шанс из тысячи, нужно его использовать. Нужно биться до конца. Невозможное возможно»

© Виктор Жиляев

Обучение b2b продажам

 

Продажи b2b («бизнес для бизнеса») имеют определенную специфику, поскольку товары и услуги не реализуются розничному покупателю, а предназначены для сопровождения и обеспечения (материального и информационного) организаций взаимодействующих с конечным потребителем.

Если речь идет о закупках товаров и услуг в больших объемах, принятием решения о сотрудничестве занимается большое количество специалистов разных уровней. По этой причине продажи b2b - это цепочка переговоров и согласований. Чтобы сделать эту цепочку максимально короткой, необходимо собрать информацию о потенциальном покупателе и выяснить, какой специалист решает вопросы с закупкой товаров или услуг, которые вы готовы предоставить.

Обучение b2b продажам – это тренинг, в рамках которого участник осваивает главный инструмент маркетинга – активные прямые продажи. Для успешных прямых продаж b2b требуется:

  • досконально разбираться в специфике бизнеса потенциального клиента;
  • уметь учитывать возможные риски делового партнера и формировать с учетом этого новые взаимовыгодные предложения, чтобы достичь максимальной консолидации;
  • быть способным экономически обосновать и грамотно преподнести выгоды долговременного сотрудничества;
  • уметь и быть готовым к командной работе;
  • точно планировать продажи и четко соблюдать оговоренные сроки;
  • уметь находить потенциальных клиентов в своем сегменте рынка;
  • полностью избегать техник переговоров, подразумевающих агрессию, манипуляции;
  • быть способным и готовым принимать ключевые решения самостоятельно.

Спецфика обучения b2b продажам

Для успешной работы в сфере b2b продаж недостаточно обладать и развивать в себе качества, перечисленные выше. Требуется знание психологии руководителей организаций, умение прогнозировать течение разговора и вести его в нужное русло, понимание специфики корпоративного мышления. Помимо этого важно изучить эффективные техники продаж b2b, научиться их применять на практике. И всегда помнить, что партнер по деловым переговорам подготовлен на не менее высоком уровне и также умеет распознавать приемы и уловки.

Консалтинговая компания «Жиляев и партнеры» предлагает обучение b2b продажам по специально разработанной методике, доказавшей свою эффективность.

 

Вход/Регистрация
Заказать звонок
Наши партнеры
Тренинги по продажам
г. Екатеринбург
ул. 8 Марта, 13 оф.615
+7 (343) 377-67-99
info@zpgroup.ru
Продвижение сайтов
ПромоЭксперт
Ничего не меняя в себе, невозможно изменить качество своей жизни.

Политика конфиденциальности

2010-2019

 
 
Отзывы о нас на Флампе Мы ВКонтакте