В Екатеринбурге с успехом прошел тренинг Александра Фукса " Управление продажами. Упроавление маркетингом. Переговоры"
27 февраля 2014 г.
Консалтинговая группа "Жиляев и Партнеры" дает гарантию каждому участнику тренинга: возможность вернуть деньги после посещения первого дня тренинга, если тренер или тренинг не устраивает. Ни один участник тренинга данной возможностью не воспользовался, более того, те кто были на тренинге А. Фукса впервые, пожелали пойти и на другие его программы.
А. Фукс, как всегда, делал упор на технологичность бизнеса и особое внимание владельцев бизнеса обратил на создание "переговорных карт", пособие для менеджера в котором описано:
- Начало разговора (что и как говорить);
- Траектория сделки;
- Аргументы;
- Вопросы-ответы (обязательные, узко-профессиональные, дурацкие);
- "Дожим" клиента;
- Спасение сделки;
- Превращение продажи в шоу;
При этом, тренер особо отмечает, что если в Вашей компании нет подобный разработанных ритуалов общения менеджеров с клиентами, то Вы превратили свой бизнес в "Центр занятости населения"! И не надо жаловаться на менеджеров, что они работают плохо: "не стреляйте в пианиста, он играет как умеет!"
Нескольким участникам тренинга очень понравился раздел "Причины плохих продаж". Тема вроде бы для всех очевидна, но никто из владельцев бизнеса с этим ничего не делает, а именно:
- Незнание продавцами собственного товара.
- Отсутствие аргументов для покупателя, способствующих продаже.
- Непрятие продавца.
В следующий раз А. Фукс приедет к нам в город в июле с программой "Управление бизнесом". Если у Вас будут вопросы по его тренингам звоните на личный номер Виктора жиляева + 7(912)243-9765.
