Диалог с тренером

<p>Виктор Валентинович, добрый вечер! Была на Вашем тренинге по продажам 2 года назад. После этого увеличился объем продаж в 4 раза. Сейчас все вполне устраивает - зарплата, семья, но чувствую, что могу больше. Подскажите, какой тренинг Вы бы мне предложили на данный момент?</p>

Ответ: Добрый день, Мария. Спасибо Вам за Ваше письмо и со своей стороны с удовольствием с Вами пообщаюсь. Прежде всего, очень рад за Вас, что Вас все устраивает – з/п, семья… И тем не менее, у каждого менеджера наступает всегда некий период стагнации, когда очень тяжело самостоятельно вытащить себя на новую орбиту. Для этого существует несколько способов: посещение каких-то семинаров, встречи с интересными людьми, чтение книг – все это способствует новой волне вдохновения, появляется азарт. Также стимулом могут быть новые амбициозные цели, которые мы иногда боимся себе ставить, ведь тогда же их придется достигать. Сейчас мои тренинги сильно изменились, так как я глубоко уверен, что успехов в бизнесе можно достичь только, когда у тебя рядом надежный тыл - сабай в душе - и ты понимаешь зачем и для кого ты идешь в зону изменений и постоянно совершенствуешься, а значит и создаешь новые возможности. Именно поэтому приглашаю Вас на свой фирменный тренинг по продажам, где мы создаем мотивацию на новые изменения и отшлифовываем свои навыки. При этом, как показывает практика, все кто проходит тренинг по продажам второй раз всегда остаются очень довольны, так как многие вещи они слышат и видят уже по-другому. Да и из огромного потока информации им уже многие вещи понятны и поэтому материал воспринимается намного проще и глубже. Кроме того, 11 февраля 2011 мы начинаем новую программу – однодневный тренинг по телефонным переговорам с целью активного поиска клиентов посредством холодных звонков. На этом тренинге будут представлены идеальные речевые модули по всем действиям менеджеров в этой области: холодный звонок, повторный звонок (после отправки коммерческого предложения), звонок в точку принятия решения (когда клиент уже обещает дать окончательное решение), преодоление секретаря и звонок с целью договоренности о встрече. А в марте – апреле 2011 года мы выходим с великолепной новой программой для опытных менеджеров по продажам «СПИН – технологии в больших контрактах». Данный тренинг позволяет путем исследовательской работы - выявления потребностей клиента - находить его неудовлетворенность в текущем положении дел (скрытые потребности) и переводить их в явные потребности, когда у него возникает озарение по поводу тех возможностей, которые предоставляют ему ваши услуги и он САМ просит Вас о сделке. Мы очень серьезно готовимся к этой программе – новый раздаточный материал, новые идеи продаж, новые речевые модули, а значит и новые доступные для каждого человека возможности. И еще новость: вышла моя книга «Вызов самому себе», вернее это не книга, а учебник продаж – пособие для человека, стремящегося к успеху. В первой части – мини-тренинг личностного роста, это разговор с психотерапевтом, вторая часть – технологии продаж на все случаи жизни. Первая часть готовит Вас к изменениям, помогает Вам сформировать для себя амбициозные цели и взять на себя ответственность в своих достижениях. Вторая часть рассказывает, как это сделать посредством конкретных технологий. Кроме того, сам учебник выполнен на очень хорошей бумаге, по формату и не большой и не маленький, с гибкой обложкой, широкие поля для заметок и откидные листы для удобства. Внешний вид, согласитесь, тоже очень важен когда книга является вашей рабочей тетрадью, то есть Вы в ней записываете свои мысли и идеи, и одновременно является постоянным спутником в поездках и на переговорах. Данный учебник распространяется только через офис и обойдется Вам в 5000 рублей. Конечно же, на первый взгляд, кажется дорого и книга столько стоить не может, однако это эксклюзивная вещь и аналогов просто не существует. Да и к тому же - а сколько Вы готовы заплатить за свои новые возможности и успех??

Еще раз спасибо Вам Мария за инициативу, всегда готовы ответить на Ваши вопросы и помогать Вам открывать для себя новые возможности. Ваш Жиляев Виктор.

<p>Добрый день! От знакомых, побывавших на подобных тренингах слышал, что нового, полезного они с тех тренингов не вынесли. Вся информация была им по большей части известна, и никакой конкретики, одни общие рекомендации...тренер в специфику отдельных отраслей продаж не вникал, давал общий подход для всех. Хотя тренинг был открытый и специалисты были из абсолютно разных компаний... Я работаю в продажах 1,5 года. Если быть честным, то не всё получается, и начинаю по-тихоньку угасать. Есть желание развиваться в профессиональном плане. Соответственно возникает вопрос, насколько эффективны ваши тренинги по продажам, соответствует ли полученное образование затраченным деньгам? Или лучше книжек разных накупить??</p>

Ответ: Добрый день, Алексей. Ваши терзания вполне понятны, так как действительно большинство тренингов помогают лишь структурировать свой опыт и дают лишь общие рекомендации. Такие тренинги я называю тусовочными, так как их целью является веселое времяпрепровождение и поэтому на них много различных никчемных ролевых игр и выкачивание денег с участников. Регулярно я на своих тренингах спрашиваю, кто проходил тренинги по продажам, поднимите руку и поделитесь, какие технологии продаж вы там узнали, еще ни один менеджер за последние три года не смог озвучить ни одного конкретного инструмента влияния на собеседника – это первое. Второе – ни один тренинг не готовит менеджера к изменениям и не формирует у него личную ответственность по достижению новых амбициозных целей. С точки зрения методики наши тренинги можно сказать прямо противоположны, потому что первые полтора дня мы занимаемся чистым коучингом – разбором внутренних ресурсов каждого участника и помогаем им сформировать амбициозные для себя цели и взять на себя ответственность по их достижению. При этом новые знания это всегда стресс, особенно, если они конкретные, и в этой связи я как тренер уделяю очень много внимания формированию готовности менеджера к необходимым изменениям, чтобы вытащить его в зону дискомфорта, так как успех лежит именно в этой области и если вы не будете менять себя, то вы обречены иметь лишь то, что Вы имеете, а годы идут… (это я обращаюсь ко всем читателям) Именно поэтому первую часть тренинга я называю «волшебным пенделем» и запугиваю «если этот тренинг не поможет Вам вытащить себя за волосы в новое светлое будущее», то, значит, Вам ничто уже не поможет, меняйте профессию. Вторая часть тренинга, когда человек уже готов к изменениям и понимает, что за успех надо платить, это разбор конкретных технологий, которые позволяют значительно увеличить объемы продаж за счет грамотного влияния на своего собеседника. Особую ценность имеет сам раздаточный материал: это не просто перечисление рекомендаций к тому ли иному этапу продаж, а готовые речевые модули (фразы) под каждую рекомендацию, причем в нескольких вариантах. Таким образом, не продавать эффективнее после наших тренингов практически нельзя, и менеджер просто обречен на успех, при условии, если это для него важно. Именно поэтому наши тренинги имеют стопроцентную положительную статистику, и вы легко можете в этом убедиться, прочитав любой отзыв по какому-либо из наших тренингов, вытащенному из папки наугад. Так, например, три дня назад мы закончили тренинг по продажам на котором было 29 человек (смотрите фото на сайте) и как всегда все 100% отзывов положительные и все участники мне благодарны как тренеру за вклад в их личное развитие независимо от того, какой у них опыт продаж – 10 лет или один год. Как говорится факты и только факты. Более подробную информацию обо мне как тренере можете узнать из моих статей в различных журналах, которые есть на сайте в разделе статьи тренеров. Также можете ознакомится с отрывками из моей книги «Вызов самому себе». Если есть какие-то вопросы лично ко мне, то звоните. Мой телефон 89122439765. Жиляев В.

Что такое Успех?

Что такое успех?Это путешествие. В моем понимании - результат самореализации. А что такое самореализация?... Итак, вопросы из серии: "В чем смысл жизни, брат?". И вот так похлопываем по спине. Вообще, если серьезно, то история вопроса прослеживается от Сократа и Аристотеля до К. Маркса, И.Канта и современных гуманистов. Так что круг теоретиков я вам обозначила, если интересно-обращайтесь. Я же успех понимаю как сугубо практическую штуку,   это достижение максимально желаемого результата с минимальными материальными  и нервными затратами. Вот в этот момент и наступает счастье.Ничего сложного в реализации этой формулы нет. Она базируется на международных технологиях и почти полувековом опыте. -Как это сделать? -Системно! Приходите на тренинг личностного роста и мы  шаг за шагом пройдем все этапы технологии и каждый из вас сделает свой план изменений к своему новому успеху. До встречи 28 мая на тренинге.

С уважением, Анна Гвоздик

Анна, хотелось бы уточнить, а сами Вы живете по своим технологиям, и, если да, как Вы заставляете себя ежедневно жить по ним, по четкому плану действий? И каких значительных результатов (достижений) Вы добились, действуя по этим технологиям?

Здравствуйте! Я работала программистом и была отличным востребованным специалистом, но этого стало мало. Открыла свой небольшой бизнес, потом закрыла и переехала в Екатеринбург. Решила стать менеджером по продажам, показала высокие результаты. Мало... не то... Теперь ищу работу руководителем отдела. Но не уверена, что и этого скоро не станет мало. Знаю, что у меня есть потенциал, есть ум. Но что мне нужно точно, куда себя приложить - понять не могу и как этого достичь - не знаю тем более. Чем может помочь Ваш тренинг в моем случае?

Здравствуйте, Светлана! Спасибо за вопрос, вы очень точно сформулировали два ключевых момента, ради которых и создавался этот тренинг (тренинг Анны Гвоздик "Ваше Качество Жизни в Ваших Руках", прим. ред.):  "...Но что мне нужно точно, куда себя приложить - понять не могу и как этого достичь - не знаю тем более".
Другими словами, на тренинге мы научимся, как проживать свою жизнь ОСОЗНАННО! Т.е. получать именно те результаты, которых ХОТИМ и ПЛАНИРУЕМ с минимальными усилиями! Вот это и есть состояние счастья. Иначе,  если мы не понимаем, чего хотим, не понимаем, что делаем, у нас появляется ситуация: "Ну, значит придется ПОЛЮБИТЬ, что получилось!".  И этот результат нас обычно не радует. И не потому, что мы поголовно бестолковые, просто нас никто никогда не учил, как этого добиваться. У меня клиенты   разного статуса успеха и положения. У них огромное количество всяких знаний и компетенций, но, поверьте, когда мы начинаем заниматься технологией собственной жизни, для всех это непознанный  объект. Но ведь эта наша единственная, уникальная жизнь, неужели мы тратим кучу времени и денег, чтобы настроить бизнес, сделать карьеру и все мимо своих жизненных целей!
Приходите, Мы научимся  простым и системным шагам по формулированию вашей собственной жизни, а карьера, бизнес, это все сразу выстраивается легко, когда вы для себя формулируете цели и желания верхнего уровня - ЖИЗНЕННЫЕ.
У Фергюссона есть прекрасное выражение: "Каждый только сам изнутри открывает свои врата перемен". У каждого тренера есть понятие "мои - не мои клиенты". Из вашего вопроса мне понятно, что вы как раз мой клиент. Вы и так успешны, но вам кажется, что можете большего, а главное! - пытаетесь найти инструменты, которые помогут вам эффективно провести изменения. Приходите, дам все инструменты, обучу технологиям, поделюсь опытом и историями успехов своими и клиентов! 

Отрывок из диалога:
-"Мне надо все сразу!"
-"И как давно вам надо все сразу?"

Вот это точно не про тех, кто приходит на мои тренинги, ко мне приходят, чтобы начать действовать!

С уважением, Анна Гвоздик

Виктор, добрый день.

Подскажите, вам интересно выступить в роли эксперта по продажам и присоединиться к нашему проекту?
Мы разрабатываем программный продукт для менеджеров по продажам, основа уже сделана, для дальнейшего развития нам нужен эксперт в продажах, поэтому обращаемся к Вам.
Вам интересно наше предложение - пишите, мы подробнее расскажем о нас.

Если не интересно, извините, что отнял Ваше время.
Заранее спасибо.

Добрый день, Денис!

Оставьте, пожалуйста, Ваш контактный телефон, и я Вам обязательно позвоню, так как хочу пообщаться с Вами лично.

С уважением, Виктор Жиляев

Виктор, вы являетесь моим учителем, начиная с 97-98 года. Случайно нашла Вас, набрав фразу "Технология успешного бизнеса". Я многого добилась в жизни благодаря Вам. Сейчас у меня сложный период, можно сказать тупик. Хочу очень встретиться с Вами и пообщаться. Буду очень признательна и благодарна Вам, если вы найдете для меня время для встречи.

Евгения, добрый день! Польщен Вашим вопросом. Мои менеджеры свяжутся с Вами для согласования встречи.

Здравствуйте! Мне 37 лет. Я работаю рядовым бухгалтером 8 лет. Чувствую что это не мое... Хочу сменить профессию и работать менеджером по продажам. С чего мне начать?

  Доброе утро, Зульфия!

На мой взгляд, профессия «менеджер по продажам» - это единственная профессия, которая реально приносит деньги и где человек может сам влиять на уровень своей зарплаты. Поэтому, первым шагом может стать или покупка моей книги, или посещение тренинга «Революция в продажах».
Книга – это своеобразный «заочный тренинг», если Вам нужна экспресс-подготовка.
Если же Вы хотите получить не только инструменты продаж, а и разобраться со своими внутренними барьерами, то лучше посетить тренинг, он будет длиться три дня и за это время я «поставлю Вас на крыло». Подробнее о книге и тренинге Вам расскажут мои менеджеры по телефону 377-66-45 (41), 377-67-92 (99).

<p>Добрый день! Банальная ситуация, к консультанту в ТТ подходит семья или просто группа потенциальных покупателей, как консультанту выявить человека принимающего решение относительно покупки?</p>

Добрый день, Олег! В двух словах ответить на этот вопрос невозможно. Если Вы хотите узнать мое мнение по этому вопросу, то можете позвонить мне лично по телефону: +7912 2439765.

С уважением, Жиляев Виктор.

<p>Виктор, пожалуйста расскажите об личном опыте продаж.</p>

Добрый день, Иван!

Так как личный опыт продаж очень велик и письменное перечисление займет слишком много времени, а время стоит дорого, предлагаю Вам позвонить мне на мой личный номер +7(912)243 97 65 и я с удовольствием отвечу на интересующие Вас вопросы.