Консалтинговая Группа "Жиляев и Партнеры"

Конкурсы
	Истории клиентов 2010

История, с которой все началось...

Автор: Некрасов Александр (Страховое агентство «Некрасов и Партнеры» (strahovka66.ru), Управляющий партнер)
Дата: 12 декабря 2011 г.

Вообще истории успеха последнее время стали чем-то попсовым и приторно-сладким. Я лично от них уже немного устал. Свою историю я бы назвал не историей успеха, а историей, с которой все началось. Надеюсь для кого-то она окажется полезной.

Я родился в семье ученого и школьной учительницы. Мои родители являются примером того, какое влияние может оставлять на человеке советское прошлое. Всю коммерцию, а особенно работу в продажах, они считали недостойной работой для нормального человека. Они были убеждены, что для продаж надо иметь особый талант, а если его нет, то пробовать бесполезно, и, естественно, по их словам у меня такого таланта не было. С самого рождения я ежедневно варился в окружении людей с такими убеждениями, что не могло на мне не сказаться.

Когда я поступил в УрГУ на экономический факультет я начал работать с первого месяца учебы. Брался за любую работу, т.к. семья у меня была небогатая, а хотелось иметь возможность самому оплачивать развлечения и отдых с новыми друзьями, а стипендии, естественно, на это не хватало.

В итоге, перепробовав разные виды приработков, я где-то прочитал, что все деньги зарабатываются в продажах и устроился в отдел продаж страховой компании. На тот момент мне было 19 лет, я должен был развивать направление автострахования, при этом у меня не было ни одного знакомого автомобилиста, да и вообще молодой парень не вызывал особого доверия у владельцев дорогих авто.

Моя бабушка говорила, что ей стыдно сказать, что внук работает в сфере продаж. Сразу после того, как я попал в отдел, я понял, что ситуация критическая. Клиентов надо было находить с помощью обзвона, а я физически не мог сделать ни одного холодного звонка, т.е. не то что я делал их плохо, я вообще не мог сделать ни одного! Когда я поднимал трубку телефона - у меня холодный пот бежал по телу и голос начинал дрожать, страх просто сковывал меня. Коллег, которые могли бы позвонить незнакомому клиенту, я считал сверхлюдьми с врожденным талантом. Я понимал, что мне как-то надо научиться продавать и сделать это максимально быстро.

И тут всем сотрудникам нашего отдела предложили пройти тренинг продаж. Что такое тренинг в 2006 году я даже и не представлял. Я только помню, что предложить-то нам предложили, но проходить надо было за свой счет, а стоил он тогда 8 тыс. рублей за 3 дня. Если учесть, что зарплата у меня была около 4 тысяч в месяц, то можно представить, какими глазами на меня посмотрели мои родители, когда я пришел просить деньги в долг на тренинг. В итоге половину суммы после долгих разговоров дала в долг бабушка, вторую половину дало в долг руководство компании.

Я думаю, не надо будет описывать, как я ждал начала этого семинара. Он для меня был как тростинка надежды для утопающего, за неё я готов был хвататься зубами. И вот, наконец, настал день знакомства с Виктором Валентиновичем Жиляевым. После обучения в школе и скучных лекций в университете выступление тренера было как поездка на ферари после 10 лет езды на трамвае.

На тренинге я сидел как зачарованный. Я, наверное, никогда и никого в жизни так внимательно не слушал, во-первых было очень интересно и я понимал, что все это действительно мне необходимо, во-вторых, деньги-то на семинар я занял и надо было учиться их зарабатывать и чем быстрее, тем лучше). Каждый день после занятий я тщательно готовил домашнее задание. Вообще, после окончания семинара я работал с раздаткой ежедневно на протяжении нескольких месяцев. Да и в целом работать я начал как заведенный, не все получалось сразу, но сдаваться я не собирался.

В итоге, через 3 месяца я вернул все долги за тренинг бабушке и работодателю, через 3 года я открыл свое страховое агентство, а еще через полгода после запуска моей компании заработал на открытие первого офиса и купил автомобиль, и все это я успел сделать до окончания ВУЗа. Сейчас я развиваю свою компанию и начал сам проводить тренинги.

Тренинг Виктора Валентиновича для меня стал первым толчком к развитию, после него я прочитал кучу литературы по тайм-менджменту, предпринимательству и личной эффективности, прошел множество образовательных программ и, возможно, самое главное поверил в свои силы.